Un curso de AIDIMME logra incrementar un 15 por ciento las ventas proactivas

Fecha

El 86 por ciento de los vendedores entrenados que siguen las pautas del “Programa de entrenamiento en técnicas profesionales de venta” han logrado aumentar un 15 por ciento sus ventas proactivas a partir de los seis meses, según las empresas participantes.

El Programa “¿Quieres aprender técnicas de venta, o prefieres que te entrenen para vender?” establece una metodología propia -con registro de la propiedad intelectual-, ofrece una transferencia de conocimientos en neuroventas, prácticas en el puesto de trabajo desde el minuto cero, soporte al vendedor y al responsable, medición semanal de la evolución cuantitativa de actividad y resultados comerciales y cualitativa del desempeño, feedback, potenciación y redireccionamiento.

El objetivo del Programa es la implantación gradual de un sistema comercial ágil, eficaz y operativo que facilite el día a día a los vendedores y sus responsables para aumentar el número de cierres de venta, la facturación por cierre, la venta cruzada y la cartera mediante coaching individual al jefe de vendedores y coaching y mentoring en ventas a los vendedores.

Con la metodología utilizada se asegura el anclaje de nuevos hábitos en ventas, praxis, y un sistema de medición de actividad y resultados comerciales enfocado al objetivo, que se completa con herramientas que aseguran la sostenibilidad de los logros una vez concluya el entrenamiento, asegura la entrenadora del curso, Amparo Barra de Miguel.

La “emocionalidad colectiva” puede suponer hasta un 35 por ciento de la eficiencia o productividad de un equipo, subraya Barra de Miguel, para quien es crucial identificar los conocimientos y habilidades innatas del equipo para potenciar las aptitudes personales, identificar el potencial y establecer qué competencias son críticas para el desarrollo personal y comercial, explica.

Para Barra de Miguel, el capital humano de la organización debe estar hoy en día orientado al cliente, es decir, a la venta, de ahí la importancia de definir las necesidades formativas y su ejecución, “porque tienen un impacto inmediato en la mejora de las competencias comerciales de personas y equipos de trabajo”, precisa.

El Programa de entrenamiento se realiza siempre los viernes en la sede de AIDIMME, en la calle Benjamín Franklin, 13 de Paterna (Valencia), comienza el 17 de junio, y continúa, el 8 y 22 de julio, y el 9, 16 y 30 de septiembre. Al margen de las sesiones ordinarias, el curso prevé otra jornada extra cuya fecha se elige entre los participantes dirigida a responsables sobre liderazgo situacional, disc y gestión del estrés.

noticiasrelacionadas

9 julio 2025

El vicepresidente segundo de la Generalitat destaca la importancia de los institutos tecnológicos para la reconstrucción de la Comunitat Valenciana

La Red de Institutos Tecnológicos de la Comunitat Valenciana ha celebrado una nueva edición de su Foro de Consejeros, celebrado en el Instituto Tecnológico especializado en Tic (ITI). El ponente…

3 julio 2025

Los institutos tecnológicos de REDIT trabajaron con más de 14.500 empresas y llevaron a cabo 1.500 proyectos de I+D+I en 2024

Los institutos tecnológicos trabajaron con más de 14.500 empresas, en 2024, cifra 3% superior a las del pasado año; desarrollando alrededor de 1.500 proyectos de I+D+i, un 14% más que…

26 junio 2025

Los Centros Tecnológicos, entidades que consiguen captar más fondos en convocatorias competitivas orientadas a la transferencia de la Agencia Estatal de Investigación

La Federación Española de Centros Tecnológicos (Fedit) ha celebrado, el miércoles 25 de junio de 2025, su LXII Asamblea General Ordinaria. Los Centros Tecnológicos asociados y/o Agrupaciones autonómicas -que pudieron…

logo
Resumen de privacidad

Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.